La Transaction vue par le Transactionnaire

La transaction de pharmacies est une niche étroite et trés ciblée du métier d'agent immbobilier. Nous sommes soumis à l'obtention d'une carte professionnelle, à la souscription d'assurances, et un mandat est obligatoire pour prétendre à rémunération. Les honoraires sont libres, et correspondent généralement à un pourcentage du prix d'achat. Ils s'expriment hors-taxes et sont dûs en totalité par l'acquéreur ( les honoraires de PharmaWays sont parmi les plus bas de la profession ) .

Du point de vue des acquéreurs, c'est une activité souvent mal perçue. Le transactionnaire est vécu comme une fatalité, un passage obligé et coûteux dont on aimerait se passer, avec le sentiment de payer trés cher l'information de la pharmacie à la vente. Cette vision est légitime et trop souvent vraie. Elle correspond à une époque, où il était plus difficile de trouver une pharmacie à la vente qu'un acheteur; d'où l'arrogance et la fatuité de certaines agences souvent bien implantées, d'inflation de prix de vente, d'honoraires insensés et d'arguments de vente douteux. C'est parce que cette attitude est encore trés présente que PharmaWays se développe et connait un succés grandissant. Notre approche honnête, lucide et respectueuse, la connaissance parfaite de la pharmacie nous permettent un trés large crédit de confiance. De plus, la qualité de notre travail est reconnue et nos honoraires sont considérés comme justifiés.

Du point de vue des vendeurs, l'intermédiaire est une solution de facilité qui leur permettent de se décharger de toute recherche d'acquéreurs, d'avoir un filtre qui leur évitent les "curieux" et d'avoir la quasi certitude d'aller au bout de l'opération. Ils sont aujourd'hui trés sollicités et doivent être vigilants à ne pas se faire ficeler par des mandats contraignants, et à ne pas succomber aux chants des sirènes qui promettent des prix de cession hors marché et des files ininterrompues d'acquéreurs prêts à tout. Ils doivent aussi intégrer que l'agence de transaction véhicule l'image de leur pharmacie et que des acheteurs refusent de traiter avec certaines. PharmaWays explique toujours clairement la réalité du marché et les attentes des pharmaciens qui veulent s'installer.

Vue de l'intérieur, la transaction de pharmacies est un métier difficile où il faut se faire connaître, reconnaître et ne pas se faire oublier. Nous avons aussi, à chaque fois, affaire à deux "clients" (1 vendeur et  1 acquéreur ) et l'obligation de satisfaire aux exigences des deux parties dont les intérêts sont différents . C'est parce que nous sommes issus du sérail, que nous avons été installés et que nous connaissons personnellement beaucoup de nos confrères, que des situations se débloquent, et que se trouvent des solutions. Nous nous heurtons parfois, aux tabous de l'argent et de la cession de son outil de travail, aux mensonges et aux non-dits, aux exigences irréalistes, aux contradictions, aux changements de décision d'achat ou de vente,etc...C'est pourquoi nous travaillons dans la plus stricte confidentialité, et que nous sommes à l'écoute et trés attentifs aux besoins des uns et des autres. Il y a également une part d'irrationnel qu'il ne faut pas négliger, une part d'affectif  et d'opportunisme qu'il nous appartient de découvrir et de relativiser.

Le mode de vie qu'offre ce métier, la richesse des contacts qu'il permet, la personnalité des intervenants rencontrés, l'ensemble des paramètres et des multiples facettes  qu'il faut connaître et maîtriser, rendent cette activité passionnante .

Mais ce sont surtout les témoignages et la qualité des contacts avec l'ensemble des pharmaciens, qui nous prouvent que PharmaWays a largement sa place dans la transaction d'officines.